提高服装销售的10种方法

提高服装销售的10种方法

提高服装销售的10种方法，现在遍地都是服装店，要想服装店的生意好，自己得要想办法提高销售技巧，一个好的销售技巧对于售卖衣服有着重要的关系，小编和大家一起来看看提高服装销售的10种方法。

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广而告之

俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错（即使很知名的品牌还是会做一些广告保持热度）。

产品成本质量创新与售后服务

1、产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，当然如果你创新产品象苹果手机那样通通选好的零件再卖出高价钱也会有人抢着要的。

2、保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。

销售奖励制度

奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。

销售环境与穿着

环境不要求高档，但至少不要太邋遢吧？！定时做做卫生，如果脏兮兮的小心吓跑顾客。穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。

合理销售礼仪

对顾客至少不能板着脸或怒脸相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能带点笑容。）

充满诚意的销售态度

俗话说“心诚则灵”，这里不是说100%，问题是自己都不诚心诚意或者商品本来就是假冒伪劣商品也就无从谈起诚意。

熟悉商品销售知识

熟悉自己的商品或产品，对自己商品或产品的特点优点等参数充分了解。

销售心理及时消解疑惑

1、要善于理解顾客，将心比心，想顾客所想急顾客所急。

2、在顾客犹豫不定的时候，能及时消除顾客的疑虑让对方下定决心购买。

推销商品的技巧

用建设性想象力+语言技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位让顾客充满心理满足感。

销售关系——与顾客建立关系

最好的销售关系是与顾客建立起亲密的买卖关系，双方感到十分融洽。

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1、你就是门店

不可以把问题推给别人；若顾客真的还需要同其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人，而要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。”

2、永远把自己放在顾客的位置上

你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。

3、不要说“我做不到”

不要说“我做不到”，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”；永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”；

如顾客向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办？很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的`解决办法”。

4、多说“我们”少说“我”

导购在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我和顾客是在一起的，是站在顾客的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。

5、表现出你有足够的时间

虽然你已超负荷，老板又监督你，但千万不要在顾客面前表现出你没有时间给他。

用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让顾客感到满意的最佳方法，即使是你不能马上满足他的要求。若顾客感到你会努力帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。